Universidad Abierta y a Distancia de México
Mercadotecnia Internacional
Proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional
Octavo semestre
Uriel Gallo
Macias
ES1511114592
Maestro. Zózimo de la Cruz Hernández
Unidad 3. Evaluación
del plan
de exportación
Actividad
3. Plan emergente
Factores controlables y no controlables que
pudieran afectar las exportaciones de la empresa GUAYECO con relación a su plan
estratégico de exportación.
Factores
controlables
ü
Producto
ü
Precio
ü
Plaza
ü
Promoción
Factores
no controlables
ü
Competencia
ü
Economía
ü
Socioeconomía
ü
Aspectos
culturales
ü
Ambiente
político y legal
ü
Tecnología
ü
Distribución
ü
Medio
ambiente
ü
mercado
Descripción de los factores
controlables y no controlables que comprenden el micro y macroentorno de las exportaciones
a Estados unidos.
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Entorno
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Controlables
|
No
controlables
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Microentorno
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Producto
ü Calidad
deficiente de producción.
Precio
ü Precios
de acuerdo con la competencia y a la demanda.
Plaza
ü Nueva
competencia
Promoción
ü Poco
impacto en medios
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Proveedores
ü Incumplimiento
de proveedores
ü Problemas
legales con proveedores
ü Proveedores
con poca capacidad de venta
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Macroentorno
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Producto
ü Adecuación del envase y empaque.
ü Adecuación de los atributos del producto.
Precio
ü Precios afectados por el tipo de cambio
Plaza
ü Desacuerdos con los distribuidores
ü Fallas de transporte
ü Fallas de embalaje
ü Accidentes con perdida de mercancías
ü Rutas alternas de envió de mercancías
Promoción
ü Publicidad adaptada a las normas del país destino.
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Competencia
ü Precios desleales
ü Perdida de participación de mercado
ü Nuevos competidores
ü Prácticas monopólicas
Socioeconomía
ü Tipo de cambio
ü Producto Interno Bruto (PIB)
ü Producto Interno Bruto PERCAPITA
ü Tasa de interés
Aspectos culturales
ü Valores
ü Lenguaje
ü Estética
ü Religión
Ambiente político y legal
ü Aumento en las cuotas arancelarias
ü Medidas no arancelarias
Tecnología
ü Falta de innovación en envases y empaques
ü Fallas en el sitio web
ü Poco impacto en el marketing de redes
Medio ambiente
ü Problemas medio ambientales
ü Desastres naturales
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Bosquejo del plan
emergente
factores controlables y
no controlables.
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Factores
controlables
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Problemática
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Plan
emergente
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Modificación
del precio de acuerdo con la demanda y a la competencia
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El plan
de Guayeco es asignar los precios de acuerdo con su demanda y competencia
dentro del mercado hispano en los Estados Unidos Este factor dentro del plan
emergente puede ser controlado al entender el precio representa una
estrategia de Guayeco para obtener una ventaja competitiva y diferenciación.
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Adecuación
a las estrategias de promoción de ventas internacional
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En caso
de no tener el impacto deseado por las estrategias de promoción utilizadas
por el departamento de mercadotecnia de Guayeco se optará por contratar una
empresa de publicidad en redes que logra conseguir un mayor número de
seguidores como posibles clientes.
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Adecuaciones
necesarias al producto, así como a su empaque y embalaje
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Guayeco
deberá adaptarse a las nuevas necesidades del mercado estadounidense en
cuanto a las normas de inocuidad e innovación alimentaria por lo que deberá
modificarlas características de su envase y empaque cada que se requiera.
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Cambio
en la estrategia de distribución
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Guayeco
debe tener un sistema logístico de distribución adicional para utilizarse en
caso de alguna contingencia, su medio de transporte es por medio de tráiler,
pero de ser necesario lo realizará por vía marítima.
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No
controlables
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Problemática
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Plan emergente
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Devaluaciones
o fluctuaciones en el tipo de cambio del dólar estadounidense frente al peso
mexicano.
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A la
empresa Guayeco le podría afectar únicamente una gran apreciación del precio
al momento de cumplir con el contrato de compraventa, ya que todas sus transacciones
con Estados Unidos se realizan en dólares. El plan es mantener contratos cortos
que pudieran favorecer en caso de una devaluación.
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Creación
de nuevas leyes nacionales, implementación de barreras no arancelarias,
implementación, modificación o eliminación de apoyos a la exportación.
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La estrategia
consiste en desarrollar un plan que se apegue al TLCAN y que prepare el
producto y el mercado para los posibles cambios en las disposiciones legales
de los Estados Unidos.
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Desastres
naturales
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EL plan
emergente consiste para GUAYECO, en prever los posibles desastres naturales y
sus posibles magnitudes y consecuencias, para buscar desarrollar una logística
de distribución adecuada a los futuros escenarios.
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Caída
de la economía en el mercado de destino
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De
acuerdo con este escenario el plan es modificar considerablemente los
atributos del producto para poder jugar con el precio de exportación y que este
no afecte las ganancias deseadas, además de buscar nuevos empaques y
productos de acuerdo con las necesidades del nuevo mercado.
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Factores
ambientales
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En caso
de una contingencia ambiental se buscará reparar el daño buscando medios de comunicación
y relaciones públicas que apoyen el momento de crisis, buscando la causa raíz
y aminorando el impacto exponencialmente.
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Fuentes de consulta
Ivan, N. (2014). Planeación prospectiva.
Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=jbLNB1q2TRA
Promoexport, D. (2012). Plan de esportación. Obtenido
de
file:///C:/Users/Otra/Downloads/Documents/Guia_Practica_del_Plan_de_Exportacion-Version_Final_Oficial_LV.pdf
PromPerú. (2017). Elaboración del plan de negocios
de exportación. Obtenido de
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=3367A38B-75FA-419A-B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF
