Actividad 1. Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia
Estrategias de la mezcla de mercadotecnia
Producto
Presentación del producto
Guayeco
es la marca de duces típicos de Guayaba elaborados en el municipio de Calvillo.
Aguascalientes, propiedad de la empresa Proguc.S A. de C.V.
Los
dulces son elaborados bajo las mejores normas de calidad e inocuidad alimentaria,
actualmente cuentan con la certificación ISO 9000. ISO 14000, ISO 22000. Para su elaboración se tiene la ventaja de
contar con la materia prima a la mano por ser una empresa productora de
guayaba.
Las
características de los productos que se pretender vender en los Estados Unidos
son las siguientes:
Producto
|
Calidad
|
Frescura
|
Envase
|
Marca
|
peso
|
Color y textura
|
Licor
de Guayaba
|
Nivel de
exportación
|
5años
de vida en anaquel
|
Botella
de vidrio
|
Guayeco
|
750 ml
|
Liquido
color guayaba
|
Ate
de Guayaba
|
Nivel de
exportación
|
6 meses
de vida en anaquel
|
Envoltorio
de plástico
|
Guayeco
|
500grs
|
Liso color Marrón
|
Rollos
de Guayaba
|
Nivel de
exportación
|
6 meses
de vida en anaquel
|
Envoltorio
de plástico
|
Guayeco
|
200grs
|
Con azúcar
por fuera color Marrón
|
Mermelada
de Guayaba
|
Nivel de
exportación
|
1 año
de vida en anaquel
|
Frasco
de vidrio
|
Guayeco
|
300grs
|
Gelatinoso
color
Marrón
|
Trocitos
de Guayaba
|
Nivel de
exportación
|
6 meses
de vida en anaquel
|
Envoltorio
de plástico
|
Guayeco
|
200grs
|
Con azúcar
en su superficie color Marrón
|
Precio
La
estrategia de precios se realizará tomando en cuenta los siguientes factores:
ü La conversión de la moneda
ü Las diferencias en los elementos
adicionales que se incluyen con el producto (servicio de postventa)
ü Gastos de distribución, aranceles, y
costos de exportación.
Además,
se tomarán en cuenta algunos riesgos que pudieran presentarse y que pueden
cambiar el precio del producto como son: cuotas dumping que provocan incremento
los aranceles, riesgos de fluctuaciones.
Plaza
El
diseño de distribución está enfocado en la distribución selectiva en la cual Guayeco
seleccionara las tiendas de dulces en Estados Unidos a las cuales les venera sus
productos mediante el distribuidor.
El
canal de distribución será:
ü Empresa Guayeco- Distribuidor autorizado
en Estados Unidos- Clientes detallistas -Consumidores hispanos.
Algunos
riesgos que se tomarán en cuenta para esta estrategia serán no caer en la desviación
de los productos (gray market) y sobornos.
Promoción
El
proceso de promoción se llevará a cabo siguiendo los ocho pasos propuestos por
Sandhusen (2002)
ü Evaluarán las oportunidades de
comunicación-factibilidad de comunicar el mercado hispano en Estados Unidos.
ü Se evaluará el grado de estandarización/adaptación
ü Analizar los recursos de la comunicación
ü Establecer los objetivos de la promoción
ü Escoger la mezcla promocional
ü Crear el mensaje promocional
ü Crear el presupuesto promocional
ü Valorar la eficacia de la compañía
Los
medios utilizados para promocionar los productos de Guayeco en el mercado
hispano de Estados Unidos estarán enfocados en dos actividades principalmente:
ü Exposición en ferias internacionales con
el propósito de encontrar nuevos clientes potenciales o nuevas alianzas estratégicas.
ü Publicidad en redes sociales para llegar
a mas audiencia de la población hispana en los Estados Unidos.
ü Publicidad POP dentro de las tiendas
donde será vendido el producto.
Cuadro
comparativo de las estrategias utilizadas por Guyeco en México y Estados unidos
Estrategia
|
México
|
Estados Unidos
|
Producto
|
-La calidad es buena, pero va regulada
en función al precio y a las estrategias de mejora continua que buscan reducir
costos.
|
-La calidad es excelente tanto en su
envase, diseño, como en el contenido, buscando crear un producto diferenciado
en el extranjero que genere recompra.
|
Precio
|
-Los precios de los productos Guayeco son
asignados en relación con sus competidores y a las plazas donde se venden.
|
-Los precios son asignados de acuerdo
con los costos de fabricación, transportes, agente aduanal, logística, y
sobre todo alas ganancias deseadas.
|
Plaza
|
-Los principales puntos de venta son:
centros comerciales, tiendas de conveniencia, tianguis, ferias, supermercados,
tiendas de abarrotes, tiendas de dulces, etc.
|
-Su venta está destinada a sitios web
y tiendas de dulces situadas en lugares de mayor demanda hispana en los
Estados Unidos.
|
Promoción
|
-Publicidad ATL en televisión y radio
-Presencia en ferias comerciales
-Descuentos e incentivos para clientes
detallistas.
-Publicidad en redes sociales.
|
-Publicidad BTL en algunos puntos de
venta en los Estados Unidos
-Exposiciones en ferias comerciales
-Publicidad en medios digitales
-Descuentos por volumen de venta al
distribuidor autorizado.
Publicidad en redes sociales
|
Diferencias y similitudes de la mezcla
de marketing utilizada en territorio nacional y extranjero
Son
muchas y muy marcadas las diferencias entre las estrategias del mix de
marketing implementadas en territorio nacional e internacional.
Empezando
por La calidad del producto, para ser comercializado en los Estados Unidos debe
ajustarse a las normas que la FDA como agencia encargada de la seguridad
alimentaria de Estados Unidos por lo que sus ingredientes, envase, etiquetado y
empaque deben mantener los estándares de seguridad e inocuidad requeridos.
La
fijación del precio es muy diferente para las exportaciones pues se toman en
cuenta diferentes factores principalmente el tipo de cambio, aranceles y costos
de fabricación y distribución.
Existen
algunas similitudes en cuanto a la plaza, pues el mercado es gente hispana con comportamiento
de compra parecidos a los mexicanos que gustan de comprar en centros
comerciales y tiendas con características parecidas al mercado tradicional.
Por
último, existen similitudes en la promoción en redes sociales ya que es una
forma económica de comunicar a mayor número de personas con características de compra
similares.
Fuentes de consulta
ICEX. (2012). Logística para la exportación.
Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=2d1dD4ZY0zI&feature=youtu.be
PYMEX. (2018). La importancia de las ferias internacionales. Obtenido
de
https://pymex.com/exportaciones-peruanas/aprenda-a-exportar/la-importancia-de-las-ferias-internacionales/
Rael, J. A. (2015). Las estrategias del marketing mix en el ámbito
internacional. Obtenido de https://repositorio.comillas.edu/rest/bitstreams/6610/retrieve
uveg. (2012). La mezcla de la mercdotecnia internacional. Obtenido
de
file:///C:/Users/Otra/Downloads/Documents/Lamezclademercadotecniainternacional.pdf
Viacava, I. R. (2004). Marketing de Exportaciones . Obtenido de
file:///C:/Users/Otra/Downloads/Documents/6e94b222-a2c0-4673-b702-c8c19d216708.pdf
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