Actividad 1. Proceso de
exportación
Producto
Empresa. Dulces Típicos de Guayaba. Guayaco S.A de C.V.
Exportaciones de Aguascalientes, México a
Estados Unidos.
Proceso de exportación
Etapa
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Proceso de
exportación
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1
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Empresa consolidada
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Perfil Básico
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-Guayeco es una empresa legalmente constituida
desde el año de 1996.
-Guayeco es una empresa productora de dulces típicos
de guayaba
-Es la empresa número uno en ventas del estado de
Aguascalientes, actualmente ha expandido sus ventas a los estados de Jalisco,
Zacatecas, Monterrey, Durango y Tamaulipas.
-Su principal proveedor es ella misma y otros agricultores
de guayaba de la región.
-Tiene capacidad para producir hasta 10 veces más
de lo que actualmente está vendiendo.
-Desde que inició sus operaciones ha mantenido un
crecimiento sostenido del 8% año con año, lo que le ha permitido una gran
rentabilidad y sustentabilidad en el mercado nacional.
-Mantiene una estrecha relación con otra empresa
local llamada Frigorizados la Huerta, misma que le ha ayudado precisar los
costos de exportación.
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2
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Viabilidad
exportadora
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Medición del
potencial exportador
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-Tiene una gran capacidad financiera, cuenta con
socios que tienen acciones en otras empresas de exportación.
-Su departamento de mercadotecnia ha creado un plan
estratégico de marketing de exportación.
-Mantiene relaciones con otras empresas
exportadoras de dulces típicos, las cuales venden sus productos a los mismos
distribuidores.
-Se ha analizado los precios dentro del mercado
de Estados Unidos, de acuerdo con las marcas de la competencia.
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Entorno y mercados
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-Se llevará a cabo un estudio de mercado mediante
encuestas como instrumentos de investigación afuera de las principales
tiendas con venta de dulces típicos.
-Se realizará un análisis FODA, PESTEL y de las
cinco fueras de PORTER para tener un análisis completo tanto interno como
externo de la empresa.
-Como medio de promoción se realizará una degustación
dentro de los puntos de venta.
-Se mantendrá una gran supervisión para
garantizar que tanto el envase y etiquetado contengan las cualidades adecuadas
de acuerdo con las normas requeridas por la FDA.
-Se contratará los servicios de un agente aduanal,
quien se encargará de vigilar que tanto los documentos como los procesos de
la exportación se efectúen correctamente y no haya contratiempos con las
mercancías.
-Los medios de distribución serán de la empresa
productora a los distribuidores dentro de territorio estadounidense mediante
transporte terrestre.
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Exportación
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-Las mercancías serán
entregadas en las bodegas del distribuidor autorizado.
-El ICOTERMS utilizado
será el EXW en el cual esta empresa llevará el producto hasta las instalaciones
del distribuidor dentro de territorio estadounidense.
-Se determinará la forma
de pagos y seguros contenidos en el contrato de compraventa.
- Se atenderán las
medidas arancelarias y no arancelarias fijadas por el gobierno de los Estados
Unidos para los productos dulces típicos de Guayaba.
-Se firmará el
contrato de compraventa para formalizar y dar legalidad internacional a las
negociaciones.
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Consolidación exportadora
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Estrategias, Medición y evaluación
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-Se realizarán los
ajustes necesarios de acuerdo con nuevas áreas de oportunidad detectadas en
la empresa, el sistema de distribución, la competencia, factores controlables
y no controlables, así como el comportamiento del consumidor de la población Hispana
en Estados Unidos para lograr posicionar los productos.
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Fuentes de consulta
Bancomext. (2005). Guía básica del exportador.
Obtenido de
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/63793/GuiaBasicaDelExportador.pdf
DDE. (2017). El proceso de exportación de mercancias paso a paso. Obtenido
de
https://www.diariodelexportador.com/2017/12/el-proceso-de-exportacion-de-mercancias.html
PROMÉXICO. (2017). Pasos para exportar. Obtenido de
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
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