Universidad Abierta y a Distancia de México
Mercadotecnia Internacional
Proyecto estratégico de
mercadotecnia internacional
Octavo semestre
Uriel Gallo
Macias
ES1511114592
Maestro. Zózimo de la Cruz Hernández
Unidad 2. Estrategias
para la mezcla de
mercadotecnia internacional
Actividad 2. Programa de actividades
Actividades inmersas en la exportación del producto
Consolidación
de la empresa
ü
Evaluación de las
cualidades del producto- Se evaluaron los atributos, beneficios y
cualidades que diferencian a dulces Guayeco de sus competidores tanto en territorio
nacional como en los Estados Unidos.
ü
Evaluación de la capacidad
financiera y productiva de la empresa-Se ha evaluado las condiciones financieras de
la empresa, así como la capacidad para cubrir la demanda, la cual corresponde a
un pedido mensual de 50 000 piezas de rollos de guayaba, 1000 piezas de licor de
guayaba y 20 000 piezas de ate de guayaba, por lo que se ha resuelto que si es
posible producir dichas cantidades en tiempo y forma.
Viabilidad
exportadora
ü
Análisis de la situación- Se realizó el análisis PESTEL y Las cinco
fuerzas de PORTER, para conocer los factores internos y externos.
ü
Evaluación del mercado-aplican
los instrumentos de investigación los cuales fueron por medio de encuestas e investigación
estadística en sitios web.
ü Determinación del mercado meta-De
acuerdo con la evaluación de mercado el mercado meta corresponderá a personas
hispanas que viven en las ciudades con mayor participación latina de Estados Unidos,
de todas las edades, géneros, estatus económicos, con diferentes actividades y
que tienen un gran sentido de nostalgia por los dulces típicos mexicanos.
ü
Promoción en ferias
comerciales Internacionales- Se logro la participación en dos ferias de comercio
internacional llevadas a cabo en las ciudades de Sandiego California, Laredo
Texas las cuales fueron fundamentales para apostar por la exportación de
Guayeco al negociar el intercambio comercial con dos distribuidores autorizados
de gran reconocimiento.
ü Formación del precio de exportación- Se fijaron
los precios de acuerdo con gastos de distribución, aranceles, costos de fabricación,
costos de mercadotecnia, gastos aduanales y se resolvió los precios de la
siguiente manera:
|
Producto/precios
|
Territorio nacional
|
Estados Unidos
|
|
Ate
de Guayaba
|
$ 50.00
|
US$ 5.00
|
|
Rollos
de Guayaba
|
$ 30.00
|
US$ 2.50
|
|
Licor
de Guayaba
|
$ 85.00
|
US$ 7.00
|
|
Mermelada
de Guayaba
|
$ 60.00
|
US$ 5.00
|
ü Determinar el presupuesto de mercadotecnia-La
dirección ha decidido otorgar un presupuesto del 10% de la utilidad deseada la
cual corresponde a US$ 5000.00 los cuales serán repartidos en gastos de
publicidad, promoción, distribución y merchandising,
ü
Cumplimiento de normas de
envase y embalaje-S e han realizado ajustes en la producción,
se han adquirido 2 nuevas líneas de producción para colocar el contenido del
producto en nuevos envases y empaques con mejores características de diseño,
durabilidad, imagen, inocuidad con el fin que el producto llegue en optimas
condiciones a su destino y no se tengan problemas con las normas de Estados Unidos.
ü Logística de distribución- Se eligió los canales de distribución idóneos, así como el
transporte adecuado para llevar las mercancías el cual se eligió vía terrestre
por medio de trailers ya que representan en el menor tiempo y con costos apegados
al presupuesto.
Exportación
ü Elección del Agente aduanal- De acuerdo con las actividades programadas es momento de
contratar al agente aduanal que se hará cargo de los aspectos legales de las
exportaciones, mediante una carta de encomienda se garantizará el cumplimiento
de sus funciones.
ü Firma del contrato de compraventa-
En unos días se firmará el contrato de
compra venta internacional en el cual se negoció que el INCOTERMS acordado será
XEW (Ex Works) el cual estipula que las mercancías serán llevadas hasta el almacén
del distribuidor dentro de Estados Unidos, Además informará que las mercancías estarán
aseguradas durante todo el trayecto hasta la entrega.
ü Reunir la documentación
§ Factura
comercial
§ Encargo
conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal
lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
§ Carta
de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la
operación y se entrega directamente al agente aduanal)
§ Lista
de empaque
§ Certificado
de origen
§ Documento
del transporte
§ Documentos
que avalan el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias,
tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.
ü Embarque de los productos en el contenedor-Carga de los pallets dentro del
contenedor del tráiler en la fecha programada la cual corresponde al día 10 de
junio en horario de 6:00pm
ü Cubrir los costos del traslado- El mismo día del embarque, al operador
del tráiler se le proporcionara dinero para cubrir todos los gastos de
transporte.
ü Traslado hacia la aduana- El día 11 de junio se procederá a
realizar el viaje de exportación, partiendo de la fabrica de Guayeco en
Calvillo Aguascalientes, con dirección a la aduana de Nuevo Laredo Tamaulipas,
con una salida programada a las 7:00am
ü Arribo al recinto fiscal-La hora programada de llegada a la aduna de Nuevo Laredo es
el mismo día 11 de junio a las 8 pm
ü Entrega de documentos en la aduana- Al llegar ala aduana el
Operador será el responsable demostrar los documentos necesarios como son:
ü Traslado dentro de territorio estadounidense- La partida de la aduana será el día 12
de junio a partir de las 7:00 am
ü Entrega de las mercancías en territorio estadounidense-La entrega pactada será el día 12 de
junio del 2019 a las 2 pm en la Ciudad de Laredo Texas.
ü Implementación de las estrategias de distribución-Durante un periodo posterior a la
entrega de se procederá a la ejecución de las estrategias adecuadas de
distribución para que el distribuidor logre posicionar el producto de acuerdo
con los objetivos de Guayeco
ü Implementación de la estrategia de publicidad- Durante la fecha del 01 de Julio al 15 de
Julio Se llevarán a cabo actividades Publicitarias BTL (Below the line) Con
actividades creativas en los principales puntos de venta en Laredo Texas además
de contratar los servicios de una agencia de publicidad en redes para dar a
conocer los productos Guayeco a una gran cantidad de hispanos.
Consolidación de la
empresa
ü A partir del día 15 de Julio se tendrá una
rigurosa supervisión con el fin de seguir manteniendo las relaciones
comerciales con las empresas distribuidoras de dulces en los Estados Unidos y
seguir ganando participación de mercado por lo que se realizarán las siguientes
actividades.
§
Detección
de nuevas oportunidades y amenazas
§
Monitoreo
continuo y retroalimentación
§
Ajustes
a las operaciones de la empresa
Cronograma de actividades
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No
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Actividad
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Fechas/ Periodo 2019
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Abril
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Mayo
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Junio
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Julio
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|||||||||||||||
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1
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2
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3
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4
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1
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2
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3
|
4
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1
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2
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3
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4
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1
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2
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3
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4
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1
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Evaluación de las cualidades
del producto
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2
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Evaluación de la capacidad
financiera y productiva de la empresa
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3
|
Análisis de la situación
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4
|
Evaluación del mercado
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5
|
Determinación del mercado meta
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6
|
Promoción en ferias comercio
internacional
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7
|
Formación del precio de exportación
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8
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Cumplimiento de normas de
envase y embalaje
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9
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Logística de distribución
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10
|
Determinar el presupuesto de
mercadotecnia
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11
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Elección del Agente aduanal
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12
|
Firma del contrato de compraventa
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13
|
Reunir la documentación
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14
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Embarque de los productos en
el contenedor
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15
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Cubrir los costos del
traslado
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16
|
Traslado hacia la aduana
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17
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Arribo al recinto fiscal
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18
|
Entrega de los documentos en
la aduana
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19
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Traslado dentro de Estados Unidos
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20
|
Entrega de las mercancías en
territorio estadounidense
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21
|
Implementación de las
estrategias de distribución
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22
|
Implementación de la
estrategia de publicidad
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23
|
Detección de nuevas
oportunidades y amenazas
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24
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Monitoreo continuo y retroalimentación
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25
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Ajustes a las operaciones de
la empresa
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Fuentes de consulta
aduanas, C. y. (2019). Guía para exportar.
Obtenido de http://www.comercioyaduanas.com.mx/comoexportar/guiaparaexportar/
BANCOMEXT. (2019). Guía básica del exportador. Obtenido de
https://www.gob.mx/cms/uploads/attachment/file/63793/GuiaBasicaDelExportador.pdf
Gestión. (2018). Pasos para exportar productos. Obtenido de
https://gestion.pe/tu-dinero/6-pasos-exportar-productos-negocio-226817
PROMÉXICO. (2019). Pasos para exportar. Obtenido de
http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar
Hola Uriel,
ResponderBorrarMuy bien presentado tu trabajo, el haber considerado todos estos puntos, hacen que vean mas segura la exportación del producto hacen que sea mas segura la exportación.
Saludos.
Araceli Silva