Unidad 3. Actividad 3. Plan emergente

Universidad Abierta y a Distancia de México

Mercadotecnia Internacional

Proyecto estratégico de

 mercadotecnia internacional

Octavo semestre

Uriel Gallo Macias

ES1511114592

Maestro. Zózimo de la Cruz Hernández

Unidad 3. Evaluación del plan

 de exportación

Actividad 3. Plan emergente

Factores controlables y no controlables que pudieran afectar las exportaciones de la empresa GUAYECO con relación a su plan estratégico de exportación.

Factores controlables

ü  Producto

ü  Precio

ü  Plaza

ü  Promoción

Factores no controlables

ü  Competencia

ü  Economía

ü  Socioeconomía

ü  Aspectos culturales

ü  Ambiente político y legal

ü  Tecnología

ü  Distribución

ü  Medio ambiente

ü  mercado

Descripción de los factores controlables y no controlables que comprenden el micro y macroentorno de las exportaciones a Estados unidos.

Entorno	Controlables	No controlables
Microentorno	Producto ü  Calidad deficiente de producción. Precio ü  Precios de acuerdo con la competencia y a la demanda. Plaza ü  Nueva competencia Promoción ü  Poco impacto en medios	Proveedores ü  Incumplimiento de proveedores ü  Problemas legales con proveedores ü  Proveedores con poca capacidad de venta
Macroentorno	Producto ü  Adecuación del envase y empaque. ü  Adecuación de los atributos del producto. Precio ü  Precios afectados por el tipo de cambio Plaza ü  Desacuerdos con los distribuidores ü  Fallas de transporte ü  Fallas de embalaje ü  Accidentes con perdida de mercancías ü  Rutas alternas de envió de mercancías Promoción ü  Publicidad adaptada a las normas del país destino.	Competencia ü  Precios desleales ü  Perdida de participación de mercado ü  Nuevos competidores ü  Prácticas monopólicas Socioeconomía ü  Tipo de cambio ü  Producto Interno Bruto (PIB) ü  Producto Interno Bruto PERCAPITA ü  Tasa de interés Aspectos culturales ü  Valores ü  Lenguaje ü  Estética ü  Religión Ambiente político y legal ü  Aumento en las cuotas arancelarias ü  Medidas no arancelarias Tecnología ü  Falta de innovación en envases y empaques ü  Fallas en el sitio web ü  Poco impacto en el marketing de redes Medio ambiente ü  Problemas medio ambientales ü  Desastres naturales

Bosquejo del plan emergente

factores controlables y no controlables.

Factores controlables	Problemática	Plan emergente
	Modificación del precio de acuerdo con la demanda y a la competencia	El plan de Guayeco es asignar los precios de acuerdo con su demanda y competencia dentro del mercado hispano en los Estados Unidos Este factor dentro del plan emergente puede ser controlado al entender el precio representa una estrategia de Guayeco para obtener una ventaja competitiva y diferenciación.
	Adecuación a las estrategias de promoción de ventas internacional	En caso de no tener el impacto deseado por las estrategias de promoción utilizadas por el departamento de mercadotecnia de Guayeco se optará por contratar una empresa de publicidad en redes que logra conseguir un mayor número de seguidores como posibles clientes.
	Adecuaciones necesarias al producto, así como a su empaque y embalaje	Guayeco deberá adaptarse a las nuevas necesidades del mercado estadounidense en cuanto a las normas de inocuidad e innovación alimentaria por lo que deberá modificarlas características de su envase y empaque cada que se requiera.
	Cambio en la estrategia de distribución	Guayeco debe tener un sistema logístico de distribución adicional para utilizarse en caso de alguna contingencia, su medio de transporte es por medio de tráiler, pero de ser necesario lo realizará por vía marítima.
No controlables	Problemática	Plan emergente
	Devaluaciones o fluctuaciones en el tipo de cambio del dólar estadounidense frente al peso mexicano.	A la empresa Guayeco le podría afectar únicamente una gran apreciación del precio al momento de cumplir con el contrato de compraventa, ya que todas sus transacciones con Estados Unidos se realizan en dólares. El plan es mantener contratos cortos que pudieran favorecer en caso de una devaluación.
	Creación de nuevas leyes nacionales, implementación de barreras no arancelarias, implementación, modificación o eliminación de apoyos a la exportación.	La estrategia consiste en desarrollar un plan que se apegue al TLCAN y que prepare el producto y el mercado para los posibles cambios en las disposiciones legales de los Estados Unidos.
	Desastres naturales	EL plan emergente consiste para GUAYECO, en prever los posibles desastres naturales y sus posibles magnitudes y consecuencias, para buscar desarrollar una logística de distribución adecuada a los futuros escenarios.
	Caída de la economía en el mercado de destino	De acuerdo con este escenario el plan es modificar considerablemente los atributos del producto para poder jugar con el precio de exportación y que este no afecte las ganancias deseadas, además de buscar nuevos empaques y productos de acuerdo con las necesidades del nuevo mercado.
	Factores ambientales	En caso de una contingencia ambiental se buscará reparar el daño buscando medios de comunicación y relaciones públicas que apoyen el momento de crisis, buscando la causa raíz y aminorando el impacto exponencialmente.

Fuentes de consulta

Ivan, N. (2014). Planeación prospectiva. Obtenido de https://www.youtube.com/watch?v=jbLNB1q2TRA

Promoexport, D. (2012). Plan de esportación. Obtenido de file:///C:/Users/Otra/Downloads/Documents/Guia_Practica_del_Plan_de_Exportacion-Version_Final_Oficial_LV.pdf

PromPerú. (2017). Elaboración del plan de negocios de exportación. Obtenido de http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=3367A38B-75FA-419A-B7F7-1D01AFA8A0FB.PDF