Actividad 3. Análisis de la situación

Proyecto estratégico de

 mercadotecnia internacional

Octavo semestre

Uriel Gallo Macias

ES1511114592

Unidad 1. Planeación estratégica de

mercadotecnia de la oferta exportable

Actividad 3. Análisis de la situación

Factores externos

Factores externos
Mercado	Cliente potencial	Su principal cliente comercial será Mexitreat, con sede en San Diego (California), es una " startup" fundada por Saul Torres y Ángel Beringuel, dos jóvenes criados en México que encontraron el éxito en este nicho de mercado dedicado a aplacar la nostalgia y los caprichos de los expatriados que viven en Estados Unidos.
	Volumen y valor de mercado	Se pretende comenzar con un primer pedido de 5 toneladas de dulces, lo que representa un buen comienzo tomando encuentra la excelente capacidad productora de la empresa.
	Canales de distribución	Del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a los Consumidores.
	Competencia	Guayaco tiene dos competidores potenciales en nuestro país: - Fabrica de Dulces Fradi: Suministramos Dulces mexicanos - Dulces Artesanales Haro: Ofrecemos Dulces mexicanos en López Mateos 249 Col. Olímpica, Poncitlan, Jalisco C.P. 45950. México.
Entorno	Normatividad	El embalaje -Embalar el producto en contenedores fuertes, que absorban la humedad -Distribuir el peso del producto uniformemente -Utilizar una protección adecuada y un anclaje dentro del contenedor -Utilizar contenedores transatlánticos o paletas para el embalaje para asegurar un fácil manejo Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado El inglés es obligatorio. Otros idiomas son optativos. Unidades de medida autorizadas Unidades métricas de medida y peso. Marcado de origen "Hecho en México” Es obligatorio. Normativa relativa al etiquetado -Todos los productos importados deben tener una etiqueta indeleble que mencione su país de origen. Dependiendo del producto, aplican especificaciones particulares. Los productos alimentarios deben nombrar todos los ingredientes que contienen en el orden siguiente: de mayor a menor prevalencia. Además, se debe listar toda la información nutricional del producto, la Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Comisión) y el Departamento de Agricultura (Departamento off Agriculture - USDA). (SantanderTrade, 2019)
	Situación económica	-La economía de la población latina que representa el segmento más grande para la venta de este producto en los Estados Unidos se mantiene muy atractiva.
	Estabilidad	-Desde el mes de octubre hasta el mes de diciembre del 2018, el Índice de Sentimiento del Consumidor de los hispanos (HCSI) se ha elevado a 93,5, lo que significa 1,5 puntos más que en el tercer trimestre del 2018 y 3,6 punto más que en el primer trimestre.
	Aspectos culturales que influyen en la demanda	-Existe una fuerte atracción por los dulces típicos mexicanos debido a la nostalgia al recordar momentos y pasajes vividos en México y experiencias contadas por la población hispana a sus familiares sobre el consumo de estos productos.

Matriz PESTEL

Factores externos	Oportunidades	Amenazas
Políticos	-Gran estabilidad de gobierno. -Gran apertura comercial gracias al TLCAN.	-Impuestos elevados por el tipo de productos (por la gran cantidad de calorías que contienen)
Económicos	-Gran estabilidad económica, El tamaño del mercado hispano, su creciente influencia y poder de compra actual de $1.5 billones de dólares (Nielsen, 2015) - La población latina tiene un PNB de $46,000 dólares anuales. -La inflación en Estados Unidos es muy controlada del 2.1% anual (Mundial, 2019)	-No existen amenazas económicas.
Sociales	-Rápido crecimiento de la población hispana. - Los hispanos son el grupo de población más joven, con una edad promedio de 28,9 años frente a los 37,9 de la población general. -Los cinco estados con la mayor población hispana en 2016 eran California (15,3 millones), Texas (10,9 millones), Florida (5,1 millones), Nueva York (3,7 millones) e Illinois (2,2 millones). (Observatorio, 2017)	-El nivel de estudio de los latinos es de nivel primario.
Tecnológicos	-Representa una gran oportunidad ya que aproximadamente el 50% de las ventas realizadas en Estados Unidos serán a través de sitios virtuales y en este país la total población tiene acceso a Internet. -Estados Unidos cuenta con sistemas de distribución de excelencia gracias a la enorme infraestructura en carreteras, medios aéreos y marítimos.	-Debe existir una gran innovación por parte de los medios de distribución, venta directa y canal detalle para poder competir con otras empresas dulceras, sobre todo las productoras locales ya que cuentan con un gran apoyo del gobierno local y federal.
Legales	-El contar con un canal de distribución indirecto, donde se apoyará de agente aduanal y distribuidores, facilitarán a Guayeco los posibles problemas aduanales y legales.	-La exportación de dulces es un proceso muy elaborado debido a que se tiene que estar cuidando el tiempo de vida, el embalaje, transporte, requisitos, regulaciones y demás. La exportación de dulces es un proceso muy largo y tedioso sin embargo es algo muy viable si se busca un producto que genere ganancias tanto en el interior como en el exterior del país de origen.
Ecológicos	-Todos los envases y empaques de los productos de Guayeco son biodegradables de fácil reciclado.	Sin amenazas.

Factores internos

Factores internos
Capacidad financiera	-Empresa Guayeco lleva un crecimiento sostenido de 4.5% del volumen de ventas año con año, lo que la ha llevado a generar un acumulado de 250 millones de pesos.
Capacidad de negociación internacional	-Guayeco pretende iniciar sus operaciones mediante  acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita promueven y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.
Capacitación de sus empleados	-Guayeco pretende ser una empresa exportadora, es por esa razón a desarrollado su programa interno de capacitación a empleados mediante practicas de mejora continua que le permiten mantener un producto de una calidad excepcional y por consiguiente logran hacerlo más competitivo en el extranjero.
	-Guayeco ha formado una gran amistad con la empresa La Huerta empresa de Aguascalientes dedicada a la producción, fabricación de frigorizados para su distribución nacional e internacional, situación que favorece a las futuras exportaciones de Guayeco.
Posicionamiento de la empresa y de las marcas que maneja	Marcas muy posicionadas en el estado como son: -Guayaba en almíbar -Licor de guayaba -Ate de guayaba -Trocitos de dulce de guayaba Mismas que han tenido mucha demanda en varios estados de la República.

Análisis mediante el Modelo de las cinco fuerzas de Porter

Rivalidad entre competidores	Guayeco tiene dos fuertes competidores en el estado: -GUAYAGS: Nos dedicamos a la venta de Ate de dulce de guayaba con chile entre otros productos. Nos encontramos en Blvd. R. Landeros 456 CALVILLO, AGUASCALIENTES C.P. 20800. México -COMEGUAYABA: Vendemos Rollo de dulce de guayaba y estamos ubicados en San Francisco 253 Ofna. 27 Col. San Cayetano, Aguascalientes, Aguascalientes C.P. 20010. México -Las empresas mencionadas anteriormente juegan un papel importante en el progreso de Guayeco, por competir directamente desde hace varios años y por el crecimiento sostenido que ambas han tenido.
Poder de negociación con clientes	-Para incursionar en el mercado hispano se mantendrá una gran comunicación con el agente aduanal y con el distribuidor autorizado dentro de los Estados Unidos de esta manera se podrá monitorear todas las actividades de exportación.
Poder de negociación con proveedores	-Al ser una empresa que produce la guayaba como principal ingrediente de sus productos solo tiene preocuparse por abastecerse de azúcar de caña y piloncillo, situación que es de fácil manejo y no afecta cualquier cantidad de la demanda.
Barrera de entrada (amenaza de nuevos entrantes)	-Al ser nuestro país el quinto productor de guayabas del mundo tiene una gran cantidad de empresas competidoras, además de querer entrar al mercado más grande del mundo como lo es Estados Unidos, las futuras negociaciones con los distribuidores resultarán un gran reto para Guayeco.
Barreras de salida (productos sustitutos)	-No se han presentado productos que puedan sustituir la calidad, innovación y sabor de los dulces típicos mexicanos en los Estados Unidos.

Fuentes de consulta

Diario, E. (2018). Cuanto ganan los latinos en Estados Unidos. Obtenido de https://eldiariony.com/2018/01/11/de-donde-son-los-hispanos-que-mas-y-menos-ganan-en-eeuu/

Guayeco. (2019). Guayeco. Obtenido de http://guayeco.com.mx/productos/

Mundial, B. (2019). Inflación, precios al consumidor. Obtenido de https://datos.bancomundial.org/indicador/FP.CPI.TOTL.ZG?locations=US

Nielsen. (2015). EL CONSUMIDOR HISPANO EN LOS ESTADOS UNIDOS: MOTOR DEL CRECIMIENTO. Obtenido de https://www.nielsen.com/mx/es/events/2015/El-consumidor-hispano-en-los-EU-motor-de-crecimiento.html

Observatorio. (2017). Mapa hispano de los Estados Unidos. Obtenido de file:///C:/Users/Otra/Downloads/Documents/mapa_hispano_2017sp.pdf

Quiminet. (2019). Proveedores de Rollo de dulce de guayaba. Obtenido de https://www.quiminet.com/productos/rollo-de-dulce-de-guayaba-31558176716/proveedores.htm

SantanderTrade. (2019). Estados Unidos Empaques y normas. Obtenido de https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/estados-unidos/empaques-y-nomas

School, B. (2014). La negociación internacional, claves para triunfar. Obtenido de https://retos-directivos.eae.es/la-negociacion-internacional-estilos-y-caracteristicas/

Trenza, A. (2019). Análisis de PESTEL. Obtenido de https://anatrenza.com/analisis-pestel/